A cadeia do agronegócio, mesmo com uma projeção de fechar com um PIB positivo em 2016 e perspectivas otimistas para 2017, não fica a alheia aos ventos que sopram dos outros setores da economia e aos sabores das políticas governamentais.
Abaixo listo alguns caminhos possíveis para se dar bem ante os desafios que 2017 apresenta:
1. Tenha um colchão de sustentação para seu caixa, que garanta manter a operação dos negócios no curto prazo sem a necessidade de empréstimos para capital de giro;
2. E, administre seus compromissos futuros entre curto, médio e longo prazos de forma que a oxigenação dos negócios seja mantida e, sempre que possível, evite endividamentos no curto prazo;
3. Evite esperar o momento ideal para realizar suas operações de vendas de grãos. Opte por negociar a produção e estoque m lotes, o que garante uma rentabilidade mínima e preços médios atrativos. Arrisque apenas uma parte da produção;
4. Busque alternativas de comercialização, como o BARTER, em que possa ser travado um percentual da produção e garantir uma rentabilidade razoável. E assim, evitar os dessabores de variações abruptas de preços como observamos ao longo de 2016;
5. Sempre que possível, fuja da tentação de plantar ou investir baseados em picos de preços, como o que observamos recentemente com o milho e feijão. Situações pontuais ocorrem com frequência no mercado agro e, na ampla maioria das vezes, não se sustenta até o início da safra seguinte;
6. Para tanto, opte por investir em produtos que tenham perspectivas futuras de preços elevados. Observar as projeções de consumo e produção internacionais da commoditie é um bom caminho para obter essa resposta;
7. Opte por diversificar a produção e negócios sempre que as condições climáticas da sua região permitam. Assim, caso haja uma flutuação negativa de um determinado produto, você tem perspectivas de ganhos com outro, o que protege a rentabilidade no médio prazo.
*Carlos Eduardo Dalto é especialista em negociações e marketing no Agronegócio.